銷售過程管理，也被稱為是營銷過程管理，是對營銷活動獲其作業(yè)流程進行管理。無論銷售任何產(chǎn)品，在這個過程中把控銷售的各個流程，不僅能夠增加成功率，同時也能提升企業(yè)影響力。想要更好的強化銷售過程管理，需要從銷售計劃、計劃分解、業(yè)務協(xié)同和階段成功的作業(yè)程序等流程中進行改善。那么，你知道銷售過程管理的強化措施有哪些嗎？

修心管理，讓執(zhí)行更有靈魂

修心管理，就是修煉團隊的責任心，和工作敬業(yè)之心。將你的銷售團隊由被動的管理機制的反感轉換為理解工作，主動工作的認同。讓富有激情和向上的新思想影響他們，在闡述我們?yōu)槭裁匆獊淼竭@個團隊？這個團隊是個什么樣的團隊？我們每個團隊需要成就什么樣的宏偉藍圖？我們個人需要付出什么樣的努力？都要對團隊進行修心和宣導，讓他們認識銷售團隊的責任感和成就感，認同同樣的價值觀和成長觀，這些是具有執(zhí)行理念的前提，成員的責任感培訓和引導。

這樣提前的修心管理的宣導和溝通會讓下面的過程管理的應用的更順暢，由我要你們?nèi)プ?，會通過利益驅動逐漸轉換為他們愿意去做，心理接受和價值觀的改變，再加上整個過程管理其他方面的監(jiān)管和修正就會起到提高執(zhí)行力的良好銷售。

過程跟蹤，讓執(zhí)行有反饋有修正

銷售經(jīng)理在成員執(zhí)行的過程中，如果想了解的執(zhí)行效果，可以通過電話回訪跟蹤，市場走訪跟蹤來了解諸如業(yè)務員拜訪客戶、門店的數(shù)量，時間，效果等等，通過了解得到真實的拜訪效果，了解一線的市場情況。業(yè)務團隊通過填寫每天的行程表，也就業(yè)務拜訪表，我們就可以了解他當日的工作情況了，贈品使用表的過程反饋就可以了解贈品在什么時間在什么門店投放的贈品數(shù)量，簽收人是誰，聯(lián)系電話是什么。

這樣的過程管理都有利于進行核實業(yè)務員的工作過程。并起到監(jiān)管的目的，有利于提高執(zhí)行力。各種市場的銷售過程中的報表反饋和市場走訪可以檢查執(zhí)行的效果，并作出修成的意見，提高執(zhí)行力的精準和水平。

客戶關系管理系統(tǒng)的核心組件便是銷售過程管理，不顧近些年來專業(yè)的銷售過程管理系統(tǒng)已經(jīng)逐步替代了傳統(tǒng)的人工模式，效果也十分顯著。因此，想要更好的把控客戶關系，優(yōu)化銷售過程管理方案，可以選擇中企高呈這樣專業(yè)的平臺。

中企高呈隸屬于香港上市公司中國數(shù)碼(00250.HK)旗下中企動力科技股份有限公司的高端子品牌。憑借多年數(shù)字介質搭建策略與創(chuàng)意優(yōu)勢，入局企業(yè)數(shù)字化領域，致力為企業(yè)提供包含數(shù)字化營銷、數(shù)字化商業(yè)、數(shù)字化管理在內(nèi)的一站式數(shù)字化轉型服務。